当天陈楚回去之后就给那家鸿记酒楼的管事出了药铺的方案。【醉书楼小说网,轻松阅新体验WWW.zslxsw.//com]
“马管事,我先给你分析一下现在的状况,日常市场已经被西门家垄断了,你们想要就这么闯进去说实话很难,但是打价格战只是最粗鲁的方法,你们现在只是缺少精准终端人群。”陈楚才说了几句,就被马管事连忙打断了。
他不光是酒楼的管事,同时也负责其他产业,行家一开口,就知有没有,光是陈楚说的这几句,他就有很多听不懂的,连忙要了纸笔准备先记下来。
等对方准备就绪之后,陈楚这才开始继续讲:“现在你们还停留在有病在买药的阶段,真正高端的销售是什么?是把梳子卖给和尚。”
说到这里,陈管事忍不住再次打断提问:“这要如何卖?”
“很简单,挖掘产品卖点,众所周知,梳子是用来梳头的,但是你们想过没有梳子同样可以用来保健,试想,当你打开这个市场,对外宣称某某高领得道高僧正是用了你们家的梳子,再加上一心向佛,这才活到了那么久,这档次是不是一下就起来了?”
马管事听着,心中顿时对陈楚的敬佩如同涛涛江水连绵不绝。
解释了一下,陈楚才继续往下说:“正是要挖掘产品的卖点和针对精准人群,才能让他们从不需要变成需要,现在咱们把话说回你们的药材铺。
你可知道什么人的钱最好赚?
女人、小孩。
女人爱美,家长希望孩子望子成龙。所以我给你们的营销方案正是从这方面下手。”
陈楚于是又给对方讲了一些现代社会随便一个广告狗都知道的事情,最后给对方几个方向。【醉书楼小说网,轻松阅新体验WWW.zslxsw.//com]
一、出一款女人,出一套美人面膜,价格从低到高分三个档次,主打就是抗皱纹,抗衰老,至于文案陈楚也想好了。
“女人的美,就是男人回家的动力。”
二、针对孩子出一款保健药包,打出补钙的概念,至于大家不知道什么是钙不要紧,等你的产品火了,你就是这个名词的创始人,名字就叫钙中钙牌高钙包,价格也是三个档次,主打提高孩子生长发育、提升脑力智力的功效,文案则是。
“还在羡慕变人家的孩子吗?有了钙中钙,孩子长得就是快!”
“以上的产品务必要做到包装鲜明,女性产品建议用花的颜色,但注意不要太过刺眼,孩子的则是淡蓝色,淡绿色为主。
而且这是一方面,宣传也要跟的上,在你们酒楼的桌子上放一块牌子,上面除了你们酒楼的当日特价菜品之外,加上这些内容。”
本章未完,请点击"下一页"继续阅读! 第1页 / 共3页