沈锋点点头，这个比喻很恰当，就连自己都要尽快上车，生怕被人拉下。

“上次我去参观，什么牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人、煮着肉的电火锅……”

“一姐的直播间从地上到外面狭窄的走廊，满满当当全是晚上直播的产品和道具。”

“衣架和柜子上，堆满几百件衣服、鞋子和包，镜头外的世界，粉丝肯定很难想象。”

“每场节奏紧凑，不到六小时，需要介绍六七十件商品，同时还要穿插多次抽奖。主播必须精力集中，语速飞快。她做主播三年，我从来没见过直播中去过一次厕所。”

“无论是谁，人绝对不能离开画面，这是底线。因为你只要不在线，消费者很快会被其他妖艳贱货吸引，想都不用想。”

宋芸喝口茶，继续道：“比起口红一哥，我更欣赏一姐的态度和坚持。其实她很早就开始经营两家天猫女装店，后来从线下服装店转做电商，也砸过很多广告费来引流。”

“后来淘宝直接找她，希望开直播，16年8月，淘宝邀请十位表现不错的主播进行第一次排位赛，给每位主播一小时的资源位，在淘宝直播页面置顶和弹窗固定时间公布主播销售成绩。”

“当时她和团队没有自信比别人卖得更好，熬夜想出对策，在相同时间内卖更多单品。”

“当时主要卖女装，为节省换衣服的时间，坐在直播间的她干脆穿戴搭配好的眼镜、耳环、项链、戒指、手镯、T恤、短裤和鞋子，只要站起来，每件产品都可以给大家展示。”

“为吸引下单，所有单品都是成本价。爆款甚至亏钱卖。一小时后排位赛成绩揭晓，她在引导成交两万单，排名第一。”

“要知道销售同样单数，在店铺最少花半个月时间，甚至让淘宝后台都很意外，让所有人幡然醒悟一个事实：电商直播拥有核弹级的带货能力！”

沈锋笑着点头，虽然对女装不感兴趣，但也曾经看过几场一姐的直播，都是卖农产品，跟脱贫攻坚有关？

三个时所有主播卖出1600多万元农产品，她单人销售额超过600万。看着自己发愁也卖不动的农产品被秒光，几位贫困县长笑得合不拢嘴。

“限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了肯定就会下单！”

宋芸分析道：“其实我也不是必须建议公司做女人的生意，看似火爆，背后风险也很大。”

“直播产生的消费有很高比例属于冲动，差的主播退换货率高达

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