什么优势？”

“我很喜欢可儿姐！”丁薇很紧张，猛的听老板问话，吓的一哆嗦，赶紧回答道：“还有大胃王佳佳，每天必须看她们的视频直播！”

沈锋哑然失笑，跑来一个小粉丝？

既然能被金手指选择，必然有过人之处，继续挖掘道：“看来你也是长期关注网红直播的人，那好，简单给我说说薇娅和口红哥的区别？”

“我认为女生爱佳琦，女人选薇娅！”

“还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁？”

“第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢？第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气……”

“但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！”

说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道：“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。”

“感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为MM们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。”

沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异？

百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。

“我从来没有见过薇娅大声喊什么OMG……好好看喏……买它买它买它！”

“甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。”

“我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。”

“必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深BA柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。”

“但对于99%的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。”

“每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子

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