“最忙的时候我每天在出租车上吃饭、开电话会、一周最少只吃三顿中饭。”

李南君回忆道：“那一年我赚了一百多万，行情还不错的几年里，年入四五十万只是基本操作，我见过最大概能赚小三百万。”

沈锋听包凡聊过，FA机构佣金比例通常在融资额的三到五个点，轮次越往后、融资金额越大，机构的分佣比例越低。

如果项目质量非常好，佣金会再下调，这通常是FA机构给优质创业者的折扣，作为争夺项目的筹码。

分析师的月薪大概两万起，投资经理四五万，VP能拿到六七万。这只是基本工资，年底还会有几个月的奖金。

“干这么多年，我的理解是微妙的三方平衡关系。”

李南君真不知道沈锋想听什么，只能坦诚道：“在交易达成之前，投资人与创业者之间有非常多的利益冲突，这是周旋于其中的FA每天都要面对的博弈局面。”

“甚至花了好长时间才开始明白什么叫真正的dealmaker！”

“因为卖方财务顾问的身份让我们总习惯于站在创业者的角度想问题，凡事都想着为创始人争取最大利益。”

“但实际上投资人的利益同样重要，关键是让双方利益达成一致，在沟通的过程中缩短双方认知上的差距，将他们拉向可交易的那个平衡点。”

“买卖双方都有着自己的隐性诉求，咱们又不习惯于直来直去，总喜欢藏着掖着，甚至有些买家卖家根本不知道自己的核心诉求是什么？”

“作为FA需要帮创业者梳理项目，将他们口中一堆零散信息点，加工成一个用投资人的逻辑和话语体系可理解的投资标的。”

李南君第一次见沈锋露出微笑，赶紧继续道：“如果是早期项目，我会最大限度的去挖掘项目的upside，让投资人看到可能性，但同时也告知他潜在风险，让他自己去判断。”

“如果是偏成长期项目，我会从运营数据上去帮创始人找亮点，比如用户增长、留存、增速等等，放大数据中已经表现出来的优势。”

“讲一个双方都能够认同的故事是FA要做的第一件事，第二件事则是为这个故事寻求一个双方都能接受的价格！”

沈锋点点头，追问道：“如果遇见特别顽固，或者出尔反尔的人呢？”

“第一次与创始人见面我就会基于自己的交易经验告诉对方一个大概市场价格，哪怕他不接受，这也会成为后续谈判中的一个参考。

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页