断加强，传统保健品分销渠道，例如直销、药店和商超被不断削弱，品牌在产业链中的地位也随着这一变化逐渐得到提升。”

“国内五大赛道中，维生素、矿物质和膳食补充剂，简称VMS市场份额最大，占据超过90%的份额。”

“无极限、汤臣倍健、安利算是三大头部玩家，占整个VMS市场的26%。”

沈锋看着具体数据，汤臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行业十几年，无限极一个买酱油的这几年玩的挺溜啊。

“体重管理产品主要分为代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂，这个赛道与VMS市场的分散状况不同，头部效应明显，排名前三占有62%的市场份额。”

“康宝莱占有47%的市场份额，雅培占有11%，泰尔占有4%。康宝莱在体重管理市场的绝对优势，算是龙头老大。”

李南君跟沈锋这么久，早就习惯老板的投资作风，不喜欢研究具体数据，只专注于赛道玩家，无论大，只要选择，一击即郑

“至于中草药传统保健品，在老百姓拥有巨大群众基础，毕竟食补概念深入人心，但同时也最复杂多变，开发难度很大。”

“最后是运动营养品，仅占市场的0.7%，可以是一个极的细分赛道。”

“市场整体起步比较晚，销售场景长期局限于健身房和专业运动员。赛道头部效应明显，前三大公司的市场占有率达到63.9%，西王食品是龙头。”

沈锋放下报告，至今还对时候老妈单位阿姨上门推销安利洗洁精，甚至老师在家长会后推销蛋白粉印象深刻。

不得不这套直销逻辑，其实和现在的社交电商，私域流量打法一脉相传，都是通过熟人网络和社会信任，对产品进行大规模推广。

在节省营销费用，增加消费者粘性的同时，通过去中间商，降低价格来回馈消费者和直销代表。

洗脑之牛逼，

功不可没！

“经过鱼龙混杂的野蛮增长，这几年国家严厉打击之下，行业逐渐慢慢规范。”

李南君道：“第一种作为普通食品销售，在这种情况下企业只需达到QS食品安全标准，就能取得QS食品流通认证，进行终端销售。”

“第二种是作为保健食品销售，需取得国家食品药品监督管理局下发的注册批件，俗称蓝帽子。

“想戴帽子的成本极高，每个单品认证周期最少三四年，投入一百多万才能成功，

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