快速成长的新型领域，特点就是：市场广、增速快、没龙头。

其他玩家要么不接地气，要么过于老化，要么不对路子，根本不经打。

尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。妥妥的百亿美金蓝海里，康宝莱的市场份额才七十多亿人民币？

五谷磨坊才十几亿？

“第一波九零后正式迈入三十岁大关，有的甚至奔四，消费主力军已经不再是当年叱咤风云的八零后，成家立业的九零后逐渐成为新时代的消费担当。”

李南君笑道：“每个时代的消费者都有自己的价值观，而他们也都需要属于自己的消费品。不仅是衣食住行，从美妆、洗护到玩具，都会因为消费人群变化而升级，也是留给所有新消费品牌的机会。”

沈锋微微一笑，在自己眼里，所谓的中式代餐说白了就是妈妈们准备给孩子当早吃的玩意，在现在年轻人印象里只有两个字：

老气！

西方也有代餐，但也是给肌肉男锻炼补充蛋白质用的，或者前两年比较火的Soylent，主要受众还是懒得吃饭的程序员。

什么叫得女性者得天下？

请问你们考虑过真正的市场痛点吗？

折腾这么多年，九五后女性代餐居然一直是空白？

OMYGOD!

“代餐其实解决的不是吃不吃饭，而是能不能减肥变美。”李南君站在女性角度分析道：“我认为Wonderlab起飞核心的关键点，投放效率倒是其次，更重要的是选中一个全新的、增长的、有潜力的95后她经济市场，打的就是一个核心诉求——变美！”

沈锋哈哈大笑，什么叫品牌？

说白了一句话：就是找到一群人，发现他们的痛点或者爽点，用一个产品解决问题，用户爽了，你就嗨了。

万利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于两点：一是对用户需求和痛点的洞察和理解；二是要创造自己的差异化特点。

Wonderlab聪明的地方就是客群切得准，年轻新消费者，以减肥为目的，还追求新颖时尚……

所有用户特征直指想要变美的95后女性。

不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男，甚至是肥宅码农，更不像五谷磨房面对的是妈妈们，这才是弯道超车的关键。

“如果说化妆品是女人的糖衣炮弹，那口服美容就是女人的军备竞赛。”

李南君深有体会

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