这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感……

看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！

一对县城夫妻，每人每月工资大约三五千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。

不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。

相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。

消费最大特征就是：本土化和封闭性。

封闭性决定县城之间都是非标的。

比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。

这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。

针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。

这注定是一个又重又慢的过程。

一旦成型，

就是牢不可破的护城河！