父母望子成龙，越是身处乡镇、县城，就越希望子女能够走出去。从人性的角度出发，下沉市场教育空间将会远远大于一二线城市。

所以研发课程产品、细化知识点的颗粒度是重中之重。商业模式要从少量自营教学点开始，进行产品的打磨和标准化教学体系的完善。

未来一定是自营+网络授课相结合的模式，来输出管理和开放加盟。

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最后是大零售，现在40万亿规模，阿里、京东、拼多多加起来大约八万亿GMV，三大巨头占比20%。

而他们的增长是有限的，最多35%左右已经到头。

也就是说未来至少60%发生在线下，也就是24万亿的规模。一二线人口和三四线及以下人口的比例，大约是3：7，说白了整个线下场景的下沉市场零售消费赛道，大概有24万亿的70%……

16万亿！

足足六个阿里！