商家痛哭流涕地看着价格被砍到亏本，产生一种爽感。

如果和货架电商一样，挂榜电商和主播一上来就报底价，粉丝按需购买，那为什么不去淘宝、京东或拼多多买？

基于平台的内容属性，直播带货更依靠用户的非确定性消费。商家不仅要给出具有极致性价比的产品，还要给用户冲动消费的原因。

演戏卖货让用户产生“不买就亏了”的心理，疯狂剁手，这才是直播的最大魅力所在。零久文学网

快手调性就是以白牌为主，良莠不齐。用户很难分辨产品质量，只能基于对主播的信任和商家自己的叙述，决定是否购买。

有时只要产品价格、质量够好，用户也希望产品价格能够一步到位，不要让演戏砍价过多浪费时间。

真正有带货实力的头部主播，比如辛巴卖货直接报产品名称和价格，喊完321……

秒空。

因为非确定性需求能够转移上来，那就会形成一个日销逻辑，直播变成一个导购形态而存在，而不仅是拼低价。

直播业务形态本身一直在演化，卖货的场也在变化，只是目前以低价换销量的逻辑还是占大头，但未来它的比重肯定逐渐减小。

快手野蛮生长到现在，也是估值百亿美金的独角兽，必须开始走正道，歪门邪道统统不要。

如果快手有一张面孔的话，对大多数人来说，这张脸目前仍然属于辛有志。

但官方显然更希望人们提起快手时，脑海里第一时间浮现的面孔是周杰伦，最好耳边还响起那句口头禅……

哎哟，不错哦！

当初的护城河说不定也会变成牢笼。

作为两大短视频平台之一，下沉的快手必须上升，无论用户群体还是社区文化，在确保核心稳固的前提下，多元化都势在必行。

就像孩子和脏水常混在一起，老铁文化的背面就被外界贴着“LOW”的标签，从品牌角度和监管层面考虑，至少两三年前，快手版撕名牌游戏“奔跑吧老铁”就已经上演。

不能说快手的努力上升没有成效，如今外界对于它的印象已经从LOW升级为土味对不对？

但对一家估值百亿美金的独角兽来说，这当然还不够。

内容平台的主旋律就是破圈，快手的基本盘比B站大得多，相应破圈的难度也更大。然而一旦破圈成功，收益无疑更可观。

不仅是作为抖音对手而存在，更可以掂量掂量内容新流量新时代鼎

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