什么品牌，

来一个，

秒一个！

“冰激凌三元……果茶五六元……奶茶最多不超过十元！”

可儿喃喃自语道：“即便你把店里的所有奶茶挨个点一杯，也不过200多块。可味道……”

沈锋一翻白眼，有几个人能想你一样是美食家？

还细细品味一杯奶茶的味道？

便宜不难喝就完事了！

“你研究过人家的物料吗？”沈锋分析道：“从条幅到地贴、广告牌一应俱全，恨不能贴满整条街1厘米留白都不要有。”

“把价格优势展现得淋漓尽致，什么XXX仅售4元、满10元抽奖送福袋的海报到处都是，相当于在用户的眼前不断地重复重复再重复……”

“跟电梯洗脑广告有什么区别？”

可儿点点头，越是花里胡哨的海报，都是释放给用户的巨大刺激信号，很容易引起人们的注意，只要注意到，也有更大的可能性走过去一探究竟，甚至下单。

特别在热闹的步行街和商场。

沈锋见可儿若有所思，提点道：“有没有考虑给真味设计一个卡通形象？”

“你的意思是……”可儿回答道：“不是没想过，可……”

“不要感觉卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鸭起来的。”

沈锋笑道：“没人不喜欢卡通，除非你做的太丑太无聊。”

可儿明白老板的意思，自己当然研究过蜜雪冰城的模式，说白了就是利用两块钱的冰激凌打开市场，打造成爆款引流品，吸引到用户后，再靠其他利润产品赚钱。

同时也在用户心目中巩固便宜的印象，某种程度上也提升用户的粘性。

人们会为买到两块冰激凌不惜花时间排长队，甚至摊低自己排队的时间成本，开始购买更多产品，无形之中提升客单价。

最狠的是从来不涨价！

前段时间大部分品牌纷纷涨价之际，蜜雪冰城一句：随便吃不涨价！

不知道拉的多少好感。

沈锋见可儿沉思，这就是晕轮效应，当对方有特别突出的特点时，你会放大这个特点，甚至产生“特点”的印象。

强调自己不涨价的时候，心，必须支持！”

谁还纠结于味道如何？

更往深一步说，不轻易涨价这个特质，和他们创始人苦大仇深，对低价有执念的性格有很大关系。

相比

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