在上映第3日就被超越，甚至带来无法补救的口碑崩盘……

这些案例背后，尽管有着不错的预售和首日成绩，但抛开影片质量的因素，营销打法也带来了后期口碑管理的危机。对此许多从业者将原因总结为没有将核心卖点精准传递给目标用户，而这一点实则是当下电影营销业务的痛点。

当一部电影摆在营销公司面前，如何利用有限的映前数据准确判断受众类型、并找到核心卖点？

这个问题或许连最资深的营销老炮都很难总结出结论，有时就算找准了卖点，营销公司的方案也可能无法得到片方认可，可能会全部推翻重来。

而一旦营销策略将非目标观众吸引至电影院产生错配，便可能在上映后释放巨大的负面口碑，从而影响影片票房。

如果吸引进电影院的第一批观众并不是电影的核心受众，不是喜欢这个内容并会为它说好话的那批人，就很容易导致负面口碑出现。

电影营销者要找到与电影特质相吻合的营销手段，根据不同的受众群进行精准营销，更准确地切入受众市场。

找到目标观众之后，要把电影的卖点核心信息投放到最精准的渠道，给对这个电影感兴趣的人看，而不是给所有人看。

如《芳华》将目标定位在四十岁以上、对年代有共鸣的观众群，对他们释放通过电影怀念自己的青春时代的信息，用最适合带爸妈看的电影发动年轻人带父母走进影院，最终带来亿的票房。

但随着媒体渠道的分散、观众的不集中，国内电影观众审美的提升，营销打法并没有统一的方法论，前阵子还行之有效的营销方法，或许也会因为渠道的变化而失灵。

在各种社交软件层出不穷地分散着用户注意力的今天，观众打开手机也许会有数十个app分别为他们推送不同的信息，电影营销从原本只需要在报纸、广播和电视剧等传播渠道投放信息的时代，变成需要在传统渠道之外的多个新渠道广撒网。

在现在信息爆炸的时代，受众接触的各种互联网工具都在为他们投递信息，如何让观众对影片的信息停留并产生印象是一件特别难的事。

随处可见地铁站公交站牌的电影海报，app的开屏广告等营销的标准动作。甚至出现无关电影气质是否符合，跑到农村刷墙过年不去看xx，考试双百没人夸。

短视频app中，主演举起导演说这样拍可以票房大卖的牌子；还有的干脆卖惨扮丑，不惜自毁形象在路演现场跳起逗比舞？

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