“陆大哥您说的很有道理，香皂又从未出现在世人的视野当中过，冒然将定价过高，恐怕抬高不成，反而摔的更惨。”

“我的打算是低端市场交给别人去做，并且低端市场定价也就一两左右，多购者更加便宜，而我们黔兴商行只做高端人群，既然要做高端市场，你的目光就要自然而然的去往高处看，低端压根就不该出现在你的视线之内，要迎合那些有钱人的口味，琢磨他们的想法。”

陆小月一楞道：“有钱人的想法是什么？”陆小月家里也就是相对殷实一些而已，她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。

“不求最好，但求最贵。”吴韵林说道。

陆小月一怔，随即纳闷道：“为何？”

“要面子呗。”吴韵林嗤笑一声，说道：“事实上不止有钱人要面子，这世间上的大部分人，都要面子，他们热衷于用昂贵的物品来彰显自己的身份，来粉饰自己内心中的虚荣，至于物品本身的品质怎样，反倒显的不重要了。”

“天底下的人都有虚荣心，奈何这个世界，人还是分三六九等的，想要粉饰自己的虚荣心，普通百姓根本心有余而力不足，因为他们多半都在为生计而发愁，但饶是如此，依然有虚荣的一面，只不过攀比的层面相对较低而已，譬如谁家房子修葺的怎样怎样气派了，譬如谁家的孩子如何如何出息，往后定能科举中榜了……”

“而有钱人，粉饰内心的虚荣心，则更为直接一些，就是我说的那个八个字：不求最好，但求最贵！”“有钱人之所以被称为有钱人，就是因为他们不差钱，你担心咱们将香皂定价过高，会令人望而却步，殊不知对于那些有钱人来说，你以为的高价，也就是他们一顿饭的银子罢了。”

我们黔兴商行卖的香皂，必须有碧格，盒子都必须用金丝楠木制作而成，香皂得刻字雕花，什么香味配上什么样的花，最重要一点我们还接受私人订制，根据客人的喜好与需求去量身定做香皂。

经过前期的准备吴韵林的黔兴商行在这一天开张了，挂上匾额，放了鞭炮，吴韵林借着商行开业，请来了铜仁知府的王师爷，当然能请来的原因是答应每月孝敬师爷与知府大人一笔银子，走通官面上的关系，这个无可厚非的，毕竟这个国家的制度还是非常严格的，这一点就像现代，有些地方的老板为了迎合地主阶级或者官员，还会送上很好的烟酒、茶叶等等东西，这一切都是合情合理的，只是这样一来，就会使得自己的生意受到影响，但是这样做的话，自己的钱赚的也

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页