听到赵锋的话之后，沈宝川之前有些疑惑的点瞬间变得十分透彻。

难怪他们沈家的布料之前并不是那么的受欢迎，原来是早就已经搞错了重点。

可如果按照赵锋的说法这样操作的话，就真的能够把自己的这个沈家布料重新繁荣起来吗？

似乎是看出了沈宝川父女二人眼神中的疑惑，赵锋笑着说道。

“如果非要在这两个市场之间进行取舍的话，我建议是先去攻克上层市场！”

“就比如说沈掌柜之前一直心心念念的皇商身份，如果沈家的布料能够专供给皇族，那朝廷上面的那些达官贵人也一定会效仿。”

“如果朝廷上面的达官贵人都效仿了，那些有钱有势的人也同样会效仿，这样一来再推出比较便宜的物料的时候，那些百姓也一定会争相购买！”

“甚至哪怕是稍微贵一些，有些百姓也会购买的。”

听到赵锋的话，沈楚楚顿时有些疑惑的问道。

“赵先生，可是你刚刚说那些百姓要的只是低廉啊？”

“为何现在又说哪怕卖的贵一些，那些百姓也会购买呢？”

赵锋微微一笑，直接对着他们父女二人说道。

“这是因为品牌效应的缘故！”

沈楚楚和沈宝川从来没有听说过这个词，此时大眼瞪小眼都露出了疑惑不解的表情。

赵锋却笑着说道。

“只要那些达官贵人有权有势的人都用上了沈家的布料，那沈家就已经算是一个在布料界非常知名的品牌了。”

“就比如现在有两份质量一样，价格一样的东西，一份在那些达官贵人口中有一个好名声，另一份却只是平平无奇。”

“如果是你，你又会选择哪一份呢？”

沈楚楚思考了一下，随后不禁眼前一亮。

“我明白了！”

“正是因为那些达官贵人平时对这些百姓来说都是高高在上的人物，而他们穿的东西自己有朝一日也能穿上，那这些百姓一定会购买的！”

赵锋点了点头，沈楚楚不愧是沈宝川的女儿，这份经商的头脑已经算是超出这个时代的很多人了。

只不过这也只是品牌效应的其中一个好处而已，真正的好处是很久都说不完的。

不过赵锋也没有打算继续说下去，等到时候让他们亲眼看到这样做的好处，不是比自己说更有说服力吗？

沈宝川认真的思考了许久之后，才点了点头

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