声的酒楼内忽然乱了起来，众人十分不满，纷纷说道：“蔺相公，你这也太不厚道了吧？这才刚说个开头，怎么又停下来了？你这样老吊人胃口可不行！”

蔺之幸忙给众人致歉，说道：“今日天色已晚，蔺某说的口干舌燥，待我休息一晚上，明日上午陪大伙说《七侠五义》，晚上说《杨家将演义》，保管大伙听的过瘾！”

众人怏怏散去，本来兴高采烈过来看热闹的，结果被蔺之幸吊胃口吊的心痒难耐，恨不得明天立马就到来，只是当想到明天一两银子的门票费，心中又纠结起来。

“一两银子啊，只够听两场，第二天还要再付钱！”

门票费这个规矩一开，直接把寒门拒之了门外，甚至许多中产阶级也要深思熟虑一番。一两银子或许对他们来说不是什么大数目，但听两场评书就要花费一两银子，这绝对是天价了。

“状元楼的定位就是服务中高档阶层，要么有才，要么有财，二者只要占一项就是我们的潜在客户。而那些中低档客户，就让给天香楼等客栈吧，市场那么大，我们不可能做到通吃的。”梵羽解释道。

他的目的很明确，那就是挣有钱人的生意，也就是后世所谓的“大客户战略”，他们才是创造利润的关键。

西门如兰、杨成等人都对梵羽设置的“门票费”有微词，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔细衡量一番后说道：“我觉得少东家这个想法是可行的。”

见西门如兰等人望向自己，李忠徐徐道：“老奴迎来送往，什么样的客人都伺候过，大体上也总结出了一些规律。通常来说，穷人因为手里缺钱，喜欢斤斤计较，倒不是说他们本性吝啬，而是因为这些省出来的钱对他们来说还有更大的用途。反观富人，不说挥金似土了，随手丢下的赏钱都比穷人全部的消费高。”

“所以老奴觉得，十个穷人的消费不一定有一个富人的消费多，咱们只挣富人的钱，这个策略是对的，看似状元楼的生意比天香楼要冷清，但利润却是他们的好几倍……”

梵羽接过话来，说道：“久而久之，在人们的脑海中就会形成一个既定思维，那就是富人们消费来状元楼，因为只有这里与与他们的金钱、地位相匹配，而穷人则会去天香楼等酒楼客栈，因为那里他们消费得起，这样不是挺好么？

杨成道：“可是天下有钱人毕竟是少数。”

梵羽笑道：“我给大家说一个颠扑不破的定律，世上的任何东西中，最重要的只占其中一小部分，约百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的，正如杨兄刚才所说，天下有钱人毕竟是少

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