终于再没了自信，摇头表示自己并没什么好办法，自己已经把价格尽可能的降到最低，甚至都接受亏本，只要能帮他们先把国际市场打开；也请他们看自己光缆的标准，还出具了美国相关机构的鉴定证书，可以说能想的办法都想了，可都没用。

周铭叹口气告诉任鲁军，其实有时候并不一定非要在价格上下功夫：“表现自己的诚意并不一定就要一味的压低价格，积压自身的利润空间，相反会让别人认为你的产品是存在某些缺陷的，所以才会那么便宜。”

周铭的话让任鲁军恍然大悟，觉得自己的确是走进了一个巨大的误区里。

可同时任鲁军还有其他企业老总却又茫然了，因为如果自己不做出让利的话，凭什么说服这些外企放弃他们原本的供应商，转而选择他们呢？

而且不光是信任的问题，还有就是他们也担心如果贸然更换设备品牌，万一跟他们之前的东西存在冲突的话，那损失更大。

周铭接着告诉他们：“我的意思是让你们可以换一个思路，你们从之前的思路里走出来，你们没有必要非得跟之前梁天和李华他们的机床购买一样，非得挑这些家大业大的大型电信运营商。”

周铭这才说出了自己这次的目的，周铭表示集体交易并不是只有大家集合起来共同去找一家大公司做一笔交易这一种方式，同样也可以面向多家小企业，然后分多笔进行交易。

只是相比寻找一个大客户，这种分散交易的模式要费时费力，并且还会面临收款困难客户不稳定等等麻烦。

毕竟小企业嘛，基本都资金不足，肯定对产品各方面斤斤计较，然后意图压价，更容易出现拖欠货款的问题，更重要的是这些小企业说不准什么时候就破产，自己的货款就再也拿不到了。

正是存在这些问题，绝大多数企业都更愿意和大企业合作，哪怕条件苛刻或者价格方面更低也能接受。

任鲁军他们原本也是这么想的，不过现在听周铭这么解释，很快也让他们都明白了，他们和之前的机械厂不一样。

任鲁军不愧是任鲁军，他很快做出决定，接受了周铭的方案。

不过同时任鲁军也提出自己的问题，就是他们之所以一门心思找那些大运营商，并不只是利益和交易方面，更重要的是他们很容易能联系上，甚至他们也都参加了这一次博览会，一切都是顺理成章的。

可那些小运营商就不同了，他们都在各个地方上，可能就只负责一个市县，甚至可能就一个或者几个营业点。

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