看看老船头的货，老船头把一两百个破烂碗盘铺在地上说：“你先挑，你挑好了，我们再来谈价钱。”

那个铲地皮也没多想，精挑细选挑了六样东西出来，问他：“你要卖多少钱？”

老船头反问：“你要出多少钱？”

对方说：“这六样东西，每样我愿意出价一百元。”

老船头听了就回答：“每样我要卖八百元。”

铲地皮觉得太贵，没有交易成功。

于是，老船头知道这五个盘子应该是其中比较值钱的，每个行情价在三五百块左右，这种行情价，铲地皮买回去卖才会有赚头。

后来又不断有人上门来挑，他又靠同样方法，知道哪些碗盘有人要，哪些是垃圾。只要对方挑好，他就开一个离谱的价钱，不让人买。

当然也有人看出了他的打算，生气的时候，他就会说：“不然你从剩下的里面尽量挑一堆，我按最便宜的价格卖给你。”

这么一说，那些人基本也不会找他麻烦了。

期间，老船头还收了一些旧货，也基本靠这样的办法，把烂货出清了，剩下最好的几件则留在手边，慢慢待价而沽，小日子过得挺滋润的。