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会议室内o

杜炜逸的秘书端着托盘，将一杯杯沏好茶，轻手轻脚放到与会人员的面前，然后退出房间，帮着关上门o

这是一次内部小会o

公司架构搭起来以后，原本的二分厂就转为了完全的生产单位o厂里的销售科被撤销，集体调入总公司，跟几名港干，十几名新入职的大学生，共同组建了新的业务部o

今天参加会议的人，除了杜炜逸、白云天、高明成、包文山，其余的都是业务部成员o

“好了，下面开会o”

见到大家都准备好了，杜炜逸宣布开会o

“这次要讨论几个话题，基本都跟销售相关，所以请来的都是公司销售我们先从第一项开始，即电动自行车的定价o大家都知道，我们研发的电动自行车已经顺利下线，在销售之前，首先要确定销售价格o”杜炜逸开门见山，公布了今天会议的第一项议题o

听到会议的第一项议题，就是宣布电动自行车定价，所有销售人员都提高了注意力o

对于销售来说，价格高低，直接影响他们的销售业绩o

公司的销售，采取的是工资加提成模式，销售业绩越高，提成自然就越多o

但问题是，价格过高，虽然利润增加、提成不菲，但是销售难度也会增大o而价格过低，虽然容易卖出去，但是利润微薄，那么他们销售人员得到的提成也会相应降低o

所以正确定位，对于销售人员非常重要o

“我们在征求了高副总、政策研究室……”杜炜逸与会的政策研究室室长曹璋钰微微点头，文质彬彬的曹璋钰也微笑地予以回应，“……，以及财会部门意见以后，最终决定，将自行车款式统称为简款，简单的简，款式的款，零售定价为一千五百元……”

会议室里，已经有些人开始低声交谈，发出嗡嗡的声音o

杜炜逸不为所动，继续宣布道：“……对于摩托款式的电动车，我们统称为豪华型，零售价两千三百元！”

会议室里的声音越来越大，一名原隆和银行的干部忍不住出声道：“杜总，这个价格太高了吧？要知道内地的收入水平很低的，去年的人均工资才两百多块o谁愿意付出半年多的工资，去买一辆电动自行车？”

其他人纷纷点头o

杜炜逸不慌不忙，开口道：“这个价格的确不便宜，但是用户是否买得起，我想大家不必担心o曹研究员，麻烦您念一下收入调查统计，让

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