从哪些国家进口？”宋歆芸问。

“我原来是东北亚处的，主要就是俄罗斯、韩国、日本三个国家。”老姑说。

“如果您从俄罗斯进口一条新的大众品牌的牛仔裤，进价多少？商场卖多少？利润多少？”

“嗯……折合成人民币的话，进价大概3oo元一条，商场里卖6oo多块，利润的话，除了税、商场扣点之外，现在一条不到5o块钱，很低的。”喜儿老姑说。

“您刚才说了，现在国内产品的品质和进口差不多，那您知道，国内一条同样品质的牛仔裤，进价多少吗？”宋歆芸又问。

喜儿老姑摇头：“这个我还真不太清楚。”

宋歆芸微笑，伸出五根手指：“五十块钱！南方的服装厂，五十块钱出货，已经是很好的牛仔裤了，用火车拉到东北，进商场，能卖大概15o块，三倍！”

“你说的转行，是让我做国内贸易？”喜儿老姑皱眉问。

宋歆芸摇头：“不是国内，而是出口！您手里的渠道，可以做出口吗？”

“渠道都是双向的，可以倒是可以……但是，人家外国人能买咱们国家的产品吗？”喜儿老姑表示怀疑。

“俄罗斯我没去过，但欧洲、日本、美国我都去过，这些达国家的消费者，更多讲究产品的品质，不像国内这样更多地在乎品牌，现在国内的服装产业刚刚复苏，产品的品质上来了，原材料、人工等成本都很低廉，具有极大的国际竞争力，但是咱们还没有开始大规模出口，只做内销，如果您能抢抓这个机遇，把咱们国家的产品打入国外市场的话，您想想看，一条五十块钱成本的牛仔裤，在国内商场能卖15o，如果放在俄罗斯，您刚才说了，那边的进价都是3oo块，还都是过时的产品，要是放在他们的商场，一条新品牛仔裤，起码得1ooo块人民币吧？咱用不着卖那么贵，8oo块，甚至更低，用低价抢占市场，肯定能打开销路！进价5o的货，运输成本、关税、那边的商场扣点，加起来顶多1oo块钱，卖8oo块钱的话，利润就是8oo，这不是暴利是什么？”

宋歆芸一席话，让所有人都张大嘴，跟看外星人似得看着她，在当时，在“中国制造”还没有走出国门之前，她的理念简直太前了！

“现在国内的厂家，并非不想搞出口，只是愁渠道，您手里有这个资源，我在南方人脉还可以，能帮您联系那边的服装厂，直接用火车拉到满周里，运到俄罗斯，交通很方便，所以啊，您现在不应该回西城找代理商，而是应该去俄罗斯，找那边的代理商才对呀！”宋歆芸又笑着补充说。

喜儿

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