行平稳以后，我就去富恩县、荣光县开专卖店，做到每个区县都有一家，只要品牌好，就要趁火打铁，尽快抢占市场。”

“鲁总你的规划很不错，只要资金足够，就可以加大扩展步伐，尽快做大规模，形成连锁品牌。”吴天对鲁旭东的想法给予了充分的肯定，“另外在促销方面，可以更加灵活一些，多一些折扣的花样，比如每个月设定一个天歌服饰的会员日，这一天持卡会员可以打八折。”

“会员卡，这个东西服装也可以搞？”鲁旭东有点迟疑。

吴天笑了笑道：“为什么不能呢。我们既然是大品牌，自然可以培养一批忠实的客户，会员卡免费办理，只需要填一些基本信息，就能够享受到更低的折扣，我相信没有人不愿意。针对持卡会员，我们后续可以开发出一系列的增值服务，比如会员生日那天可以享受更多折扣、不定期抽奖、会员积分等……将来我们代理了更多的服装品牌以后，这个会员卡一样可以享受各种福利待遇，要通过这个会员卡来绑定一批忠实的客户。现在有些技术可能还实现不了，但是基础工作我们可以做起来。”

鲁旭东一脸惊叹的表情，“吴天你想得太远了，这样确实有搞头，我觉得会员卡可以做的文章很多，嗯，就是你说的那个增值服务，具体细节，我下来再好好想想，到时候你来把把关。对了，开业的时候，就可以结合会员卡搞促销活动。”

吴天点了点头道：“活动花样不妨多一点，服装利润本来就高，我们让一点利，客户高兴，销量多了，我们只会赚得更多。对了，我之前去百货公司，我感觉那几个服务员素质不错，等新店开张以后，要进一步完善员工激励机制，保证优秀员工的忠诚度。”

鲁旭东笑着道：“员工的事情，我正要找你商量，新店营业，管理模式肯定跟之前有所不同，每个品牌要有人来负责，我准备选拔几个店长，不然的话有时候我一个人也忙不过来。关于店长的人选，肯定要信得过的人才行，我想听听你的意见，要是你父亲能来公司上班，那我就轻松多了。”