，我觉得越是在这个时候，咱们就越要挺住，继续保持现在的价格，否则这个口子要是被打开的话，那些客商就会贪心不足，会继续狠狠的压价的。”

吴萍有点信心不足的问道：“万一谈崩了怎么办？再者其他卖蜂蜜的价格比咱们低很多，保不齐外商会买别人的蜂蜜啊。”

牛小强给她加油鼓劲：“最坏的结果也就是谈不成对吧？反正你已经有一千斤的订单在手，加上我给你报销此次的开销，你怎么算都不亏本，既然如此，何不赌一把呢？蜂蜜不像其他工业产品那样可以大批量生产，它的产量本来就很低，你要是不走高价策略，是很难挣到大钱的，并且售价低廉还会增加销售量，你们手里一共才有多少蜂蜜？根本签不了几笔订单嘛，综合这些因素进行考量，我个人还是觉得继续走高价精品的路线比较好，至于那些低价策略的厂商，由得他们去好了，我就不信没有一个外商看不上你们的蜂蜜。”

牛小强这几天跟外商做生意的时候察觉到了一个许多国人都没有注意到的地方，那就是高端路线。越是金贵的商品，就越能引起外商的兴趣。

就拿他推销的花露水来说，如果售价跟国内一样几毛钱一瓶，估计那些外商都懒得看上一眼。正是因为花露水的售价远远高于展厅内的其他家化商品，所以才引起了有采购需求的外商们的特别关注。

牛小强发现订单签得不多是因为有这类采购需求的外商很少，并不是高昂的定价造成的。为了确定实际情况，他还特意在推销的时候跟外商们攀谈，打探他们的态度。

结果证明他的猜测是准确的，相比较那些售价低廉的商品，外商们确实更加青睐售价高昂的精品。

当然了，这也是要看商品类别的。如果是很普通的商品，比如说水果之类，你开出不切实际的高价只会让外商们感到可笑。

也只有香水这种在外国外本来就属于高端类型的商品，才能让外商们感兴趣。毕竟人家本来就已经接受了香水的高端形象嘛。

蜂蜜跟香水有着类似的地方，即便在国内，也给大家一种高端的印象，牛小强觉得在外国应该也给外国人同样的印象。他借助花露水的成功经验，想继续维持高价精品路线。

吴萍觉得牛小强的话说得有些道理，当下微微点头：“好吧，姐听你的，就走精品路线。”

吴萍说话间从手提包里掏出化妆品给自己补妆，牛小强不好意思多看，无聊之余坐在凳子上扭头四顾。

“小强，你过来一下。”

观望了没多久，方东平忽然小跑过来，对着牛小强一个劲的招手。

他今天也在展厅内闲逛，看的基本是

本章未完，请点击"下一页"继续阅读！ 第2页 / 共3页