一。”

“价位较低、假货较少。很多藏家开始收藏早，当年买入的价格低，所以底价不高，拍品也较真实，熟货不多……”

苏渊放下茶杯，直接打断对方的话，轻描淡写道“我认为现在你们所谓的拍卖市场不是最好阶段，从征集情况来看，现有几家拍行并没有征集到最上乘的拍品，大多以中低端为主，精品沉淀还在藏家手中，待价而沽。”

“因为大多是生意货，所以估价便宜，吸引来的多是中间商和掮客，流通性大，难以形成固定客户，大多数拍品会在理性价格范围内成交，很难拍出高价不是吗？”

“更何况一夜之间出现很多小型拍卖公司，质量参差不齐、真假混杂，对市场造成恶劣影响。拍卖成本费用很高，拍卖旺季时房租上涨剧烈，税金高昂，高达利润的30至40。”

““和内地藏家不同，岛国藏家大多惜售，一般情况每次不会送拍多件标的。加上政府查税严格，导致拍卖行难以真正进入藏家心中内。”

“很多情况藏家并不是出于个人意志将藏品送拍，而是你们拍卖公司希望出售，无奈之下只能因为人情面子，才肯拿出自己的藏品，在这种情况下标的自然优劣掺杂。”

井上琳子没想到苏渊对拍卖如此精通，深吸口气，赶紧解释道“您说的都对，不过，我们拍卖公司的经营理念不同，并不一味将公司经营规模扩大，更多是结合自身能力要求和本土市场的特点进行发展。”

说完拿出几本宣传画册，双手捧给苏渊，笑道“东京市场有自己的特点，民间蕴含的老窑烧制的瓷器、青铜器以及古代的茶道具、文房用品、铁壶花器都有相当积累，值得深度发掘。”

“比如今年我们组织的几个特色专场蕴韵留香——茶具、沉香、花器专场，佛缘吉金——造佛、铜镜专场，扶桑萃雅——上古至今精粹集专场，还有东瀛集芳——瓷杂、文房专场。都是白手套专场，成交率极高，就是成功深度挖掘潜在艺术品的价值。”

“至于名家珍品，我们也有不俗表现，比如从山中商社征集来一件西周青铜鼎，事戎鼎，原吴大征收藏，多次著录，鼎盖是明治十一年五月瑞松山人制，可以说来源有序，相当珍贵。”

“还有一件南宋官窑六方八卦鼓钉纹簋炉，最初便是在桃李会出现过，当时包括坂本五郎在内的诸多古董大佬都想将其收为己有，最终被知名藏家冈野家所藏，也被我们征集过来。”

井上琳子暗自观察苏渊神情，最后恳请道“您的名刀是现在最炙手可热的珍品，如果能跟我们合作，相信反响绝对热烈……”

“大师可以放心，东京拍卖一定尽心尽力，绝不辜负您的托付

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