快，他们的市场份额都在增涨。

市场只有这么大，他们两家占有率升高了，那就意味着，他们跑赢了市场中的其他品牌。

面对美丝这个新品牌的崛起，海飞丝当然感到了威胁。

为此，海飞丝内部开了一个会议。

有人提出建议，去屑只是发展中的国家才需要的，随着华夏经济的高速发展，去屑这个概念迟早会被淘汰，就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑，那我们不如在品牌宣传中，加入新的元素，比如说美发的概念，使用海飞丝洗发水，可以美丽发丝，这是不是一个新的增长点？

另外有人说道，美丽发丝？那不就是美丝？

海飞丝高层经过一番激烈的大讨论，都以为未来洗发水市场的格局，肯定是朝着多元化方向发展的，单一的去屑功能，并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。

于是，海飞丝内部形成统一意见，那就是决定不再主打去屑这个功能，而是加入美发的概念。

洗发水不仅能去屑，还能使头发变得更顺直更美观。

九六年的元月一日，美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。

杨玉莹一头黑直的长发，自信潇洒的走进镜头，甩了甩飘逸的秀发，秀眉轻扬，脸上是年轻态的朝气：“去屑，我只用美丝，一次就有效。”

去屑，正是美丝洗发水主打的功能。

广告词全部围绕去屑做文章，并且突出美丝的去屑功能十分强大，一次就见效果，特别适合有这方面需求的人群。

与此同时，海飞丝在央视的广告，进行了紧急调整，他们把去屑主题，换成了美发主题。

海飞丝的高层，都有着世界营销的丰富经验，以他们在其它国家的经验，应用到华夏市场，并希望借此获得成功。

然而，他们还是不懂我国的市场。

一方面，是美丝洗发水的专业诉求，只讲去屑。

而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么美发的概念。

虽然海飞丝的瓶身包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片中的主打功能，已经是美发了。

美发其实是个很笼统的观念，怎么样才算美发？每个人心中的标准是不一样的，那么，海飞丝说的美发，又是否达到了消费者的预期？

最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。

对大多数国人来说，他们买一样产品，目的性是很强的，而且功能越简单粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你还美什么发？

元月一号这天，成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。

海飞丝的销量直线下滑。

而美丝的销量直线上升！

“去屑，我只用美丝，一次就见效！”

一夜

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