我在此，恭请各位，再施援手！我知道生意难做，但再难做，我们也要坚持下去。两年多来，我第一次恳请你们降低原料供应价格！”

会场响起一阵嗡嗡声，像忽然之间闯进来一百万只蜜蜂。

大家都在讨论，原来杨飞喊我们来，是想让我们降低原料价格啊！

等议论声稍微低了一些，杨飞说道“我们也实在是没有办法了，大家都看到了，我们一直在做促销活动，促销的力度也是同行业最大的。为了支撑这场战局，我只有和你们一起，结成同盟，共同打赢这场大战。”

议论声没有停止。

杨飞道“大家在想什么，我当然知道，要让大家降价，你们心里肯定是一百个不情愿。可是，我们的产品在降，你们的原料，又凭什么不降呢？”

此言一出，议论声顿时嘎然而止。

杨飞沉声说道“我们除了出生不能选择，以后的人生，一直在选择中度过。如果实在有不想降价的企业，不想跟我们合作的，我表示理解，也尊重你们的选择，并对你们过去的支持表示感谢。”

这就是摊牌了。

先是放低姿态，再慢慢的说出自己的目标，这样更容易被人接受。

这场供应商大会，其实就是一场谈判。

杨飞需要更低的报价，这是企业发展壮大必须走的一个流程。

企业大了，产品多了，采购价格自然要降低。

就算没有这场商业战，杨飞也会择机行事，和供应商谈判。

现在，商战给了他一个最佳的谈判契机。

“我定一个目标吧，在现有的价格基础上，我要求原料价格，降低两成！”杨飞的声音，蓦地提高。

这话有如一个炸雷，供应商们顿时闹开了锅。

“什么？降低两成？你当我们赚很多钱吗？”

“就是，这怎么可能？

“交情归交情，买卖归买卖，实在做不了，我们也没办法。”

“降两成啊？我算算，我们还能赚多少？”

“……”

杨飞不管他们在商量讨论，继续说道“我知道，在座的厂家，肯定有一大半不会同意，我们之间的合作，也将很遗憾的中止。但是，我这个目标是不会改变的！”

摊牌之后，又再度表态！

说出自己的底线后，再和你们谈其它的！

杨飞道“当然了，能留下来的供应商，必将成为我们的战略合作伙伴！我们整个集团的原材料，都将在最具优势的供应商中采购！我毫不夸张的说，九六年，我们的采购量将是去年的一倍以上！”

“我说这个话，并不是在吹牛皮，也不是在放卫星。今年，我们在广告宣传上的投入，是去年的一倍有余，那么，我们的销量，也将增长一倍有余！这个原材料

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