派品牌都明晃晃的加入到抢明星代言的浪潮中，看中的无非是粉丝的购买力和传播力。

随着90后95后成为主流消费人群，其购买力之强、决策方式之情绪化，都被商家垂涎。另外在应援圈，粉丝对于爱豆的支持必须是真金白银，购买爱豆代言产品那也是毫不含糊。

粉丝其实也看得清商家昭然若揭的圈钱之心。但在竞争意识强烈的饭圈，粉丝们往往抱着别家有，我爱豆就必须有，xx女孩绝不认输的心理，通常会识破后仍然甘心落入这营销陷阱。这也是为了彰显爱豆的带货能力，获得品牌认可，以便争取更多代言机会。

这个定制不单单是印个签名、做个明星联名包装就草草了事。很多品牌更是在做内容营销，有签名、cd、明星独家语音、专属壁纸，还有线下活动的结合，可谓是各个击破粉丝的防线。

但内容营销玩好了叫粉丝福利，玩不好就是消费粉丝，而这一切的决定权和标准都在于粉丝的感受。

比如前段时间国内珠宝品牌ido因为将偶像练习生8名代言人单人款的销量做公开排名，并且在不同等级的排名上配了不同表情，引发粉丝众怒，不得不出面道歉，大大败了好感。

品牌为团体代言设置单人款供粉丝购买，其实是很常见的操作。既能刺激各家粉丝之间攀比数据从而带动销售，又能让唯粉心满意足。此前tfboys的很多产品代言都设置了单人款，有些还会有组合款，销量都不差。

ido之所以败了好感，就是急于变现，忽略对粉丝心理的把握。粉丝不同于其他消费个体，她们的消费行为以情绪为主导，最注重的是掏钱能为爱豆带来什么。

品牌给差生贴标签的打榜方式，意味着粉丝们纵使一掷千金，还是有可能将爱豆推向遭人鄙视的尴尬处境。

华为此次把张艺兴和易烊千玺摆在了不平等的代言位置，其实也是类似的错误。既想两边的粉丝力都拿到手，最好还能刺激两边粉丝进入激进赛跑坐收渔利。

可惜粉丝毕竟不是品牌想象中那种人傻钱多，特别是张艺兴粉丝此次作战也算策略明确，始终针对品牌方华为，并未与易烊千玺方面发生冲突。

互相成全又互相牵制，是品牌、明星和粉丝之间关系最好的形容，三方之间永远只能维持动态平衡。

比如在双方的合同中，可能对代言人的细则并没有太过明确，对于新旧代言的更迭也缺少界定。毕竟之前关于代言人title的冲突，确实少见。不过这个前车之鉴，估

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