着好像没错，但总感觉哪里不对劲！

在一旁的王慧玲插了一句：“我觉得常总的话没什么问题。古人都知道一寸光阴一寸金，这时间其实还是可以用金钱来衡量；再退一步说，你在网吧打游戏，上网时间本身就要收钱，你多耗费的时间用其实也花了钱，又不见得每个玩家都是可以不花钱上网的……”

清华众人明白过来了，他们观念中还是觉得上网不花钱：宁致远和张公权不用说，单位就有网络，上班摸鱼就能开《侠客行》，而其他学生在学校机房也比较容易上网。他们忽视了社会上其他人没这种便利条件，要么通过网吧上网，要么通过电话线拨号上网——这本质都是要花钱的。

年纪最小的赵齐伟问道：“那怎么收到玩家的钱呢？总不至于让他们买一个东西就给公司汇一次款吧，那就太麻烦了……”

“不用这么麻烦，我们准备了配套软件……姜工，麻烦你把网吧管理软件创意和诸位讲一下。”

旁听的姜长宏就把网吧管理软件中地充、支付、结算等流程简明扼要地讲了一遍。平安夜晚会散场后，其他员工要么去继续活动，要么就解散回家，因为第二天虽然是周六，但碰上圣诞节，公司额外多放一天，他和廖忠磊算是公司骨干，再加上今天又有“清华考察团”在，便一起留下来参与了介绍会。

经过这番讲解，众人对常天浩的思路更加明确：网吧管理软件需要做电子商务，但目前还没有东西可以交易，《水浒群英传》就扮演了这角色。相当于通天公司既把渠道准备好，又把里面该运作的东西也准备好了。这就是所谓的游戏本身无所谓盈利不盈利，关键还在促进网吧管理软件这玩意——游戏玩家越多，这套管理软件服务面就越广。

这印证了常天浩的建构主义逻辑：很多时候需求不是本能，而是被观念创造出来的。比如减肥，当把极端消瘦的体型定义为标准体型时，那么正常人减肥的市场观就打开了，减肥产品就大行其道。减肥与其说是客观需要，不如说是主观认知需求。

“谈完了《水浒群英传》，我们再来看第二个游戏项目——在线棋牌。”常天浩道，“mud游戏有局限性，就是对电脑知识要求比较高，命令行操作的《侠客行》不用说，我们拟推出的图形化mud也会如此，不过在线棋牌的准入门槛就低得多了，大概有个小学文化就可以操作……”

“在线棋牌这项目我不陌生……”潘德光忽然举手，“京城有家联众公司正在搞这项目，他们是暑假开始折腾起来的，老板好像叫鲍岳桥，对，就是那个开发了ucdos的鲍岳桥！”

常天浩笑了，识货人还是有的，今年6月2

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